「ランキングサイトを作ったのに、全然売れない…」
「広告を回してもクリックだけ増えて成果につながらない…」
そんな悩みを抱えていませんか？
実は、ランキング型LPの成果は
デザインや広告運用よりも「準備段階」で9割決まる と言っても過言ではありません。
なんとなく記事を書き、なんとなく比較し、なんとなく広告を出す。
この“なんとなく設計”こそが、成果が出ない最大の原因です。
反対に、
✔ 誰に
✔ 何を
✔ どういう順番で
✔ どんな根拠で
伝えるのか
ここを戦略的に設計するだけで、
同じ商品・同じ広告費でも CV率は2倍〜5倍以上変わることも珍しくありません。
本記事では、
ランキング上位を獲得しながら売上も伸ばす「成果特化型LP」の作り方を、
- 事前準備
- 戦略設計
- クリエイティブ
- 運用・改善（PDCA）
- 法令・注意点
まで体系的に解説します。
「とりあえず作るLP」から
「勝つために設計するLP」へ。
本気で成果を出したい方は、ぜひ最初から順番に読み進めてください。
なぜ多くのランキングサイトは失敗するのか？
多くの人が最初にやってしまうのが、
「とりあえず記事を書き始める」ことです。
- デザインを整える
- 商品を並べる
- 表を作る
- 広告を出す
一見、正しい行動に見えますが、
実はこれは “戦略なしの作業” でしかありません。
戦略がない状態で作ったLPは、
- 誰にも刺さらない文章
- 差別化のない比較表
- なんとなく1位の商品
- 根拠のないおすすめ
になり、結果として
「検索順位も上がらない・クリックされない・売れない」
という三重苦に陥ります。
つまり問題は、スキル不足ではなく 設計不足 なのです。
成果が出るLPは「設計図」から作られている
上位表示され、売上も出ているランキングLPには共通点があります。
それは
制作前に必ず“設計図（戦略）を作っている”こと。
具体的には以下を明確にしています。
① ターゲットを1人に絞る
「全員向け」は誰にも刺さりません。
例：
× 転職したい人
○ 20代未経験からIT転職したい人
○ 子育て中で在宅ワークを探している主婦
ここまで具体化することで、
言葉・訴求・比較軸が自然に決まります。
② 検索意図（キーワード）を分解する
SEOで勝つには「検索者の本音」を理解することが必須です。
例えば
「〇〇 おすすめ ランキング」と検索する人は、
- 失敗したくない
- 比較が面倒
- プロに選んでほしい
という心理状態。
つまり必要なのは
❌ 商品説明
ではなく
⭕ 「選ぶ理由」「違い」「根拠」「安心感」
このズレが成果の差を生みます。
③ 勝てる比較軸を先に決める
商品を並べてから比較するのでは遅いです。
先に
「このジャンルなら何を基準に選ぶべきか？」
を決めます。
例：
- 料金
- 実績
- サポート体制
- 返金保証
- 口コミ評価
この軸が明確だと、
ユーザーは“自分で選んだ感覚”になり、CV率が大きく向上します。
④ コンバージョン導線を逆算する
最後に重要なのが「出口設計」。
- どこでCTAを出すか
- 何回見せるか
- どんな文言にするか
- どんな不安を解消してから押してもらうか
これを考えずに作ると、
どれだけアクセスが増えても成果は出ません。
LPは「読むもの」ではなく
「行動してもらうための設計物」 だからです。
まず最初にやるべきチェックリスト
制作前に、最低限これだけは整理しましょう。
✅ ターゲットは具体化できているか
✅ 狙うキーワードと検索意図は明確か
✅ 比較軸は論理的に説明できるか
✅ 1位にする理由は客観的に語れるか
✅ CTAまでの導線を紙に書き出しているか
これができていない状態で制作を始めるのは、
設計図なしで家を建てるのと同じです。
成果が出ないのは当然と言えるでしょう。
ランキングLPの勝負は、公開後ではなく 公開前に決まる。
これが最も重要な原則です。
準備が整ったら、次にやるべきことは
「どこで、誰に、どう戦うか」を決めること。
少し厳しい言い方ですが、
この戦略がズレていると、どれだけ良いLPを作っても成果は出ません。
なぜなら――
魚がいない池で、どんな高級な釣り竿を使っても釣れないのと同じだからです。
LPは「作り込み」よりも先に、
“戦う場所選び”が最重要 なのです。
ターゲットは「広げる」ほど売れなくなる
初心者ほどやってしまうのが、
「できるだけ多くの人に見てほしい」
＝ ターゲットを広げること。
でも実はこれ、真逆です。
ターゲットを広げると、
- 訴求がぼやける
- 言葉が弱くなる
- 誰にも刺さらない
という状態になります。
例えば。
悪い例
転職したい人におすすめのサービスランキング
→ 抽象的すぎて「自分ごと」にならない
良い例
未経験からITエンジニアを目指す20代向け転職エージェントランキング
→ 「これ自分のことだ」と一瞬で感じる
人は
「自分専用だ」と思った瞬間に初めて読む 生き物です。
だからこそ、
✔ 年齢
✔ 性別
✔ 状況
✔ 悩み
✔ 失敗したくない理由
ここまで具体化して、
「たった1人に向けたLP」を作るほうが、結果的に売上は伸びます。
不思議ですが、これがマーケティングの鉄則です。
先に「検索キーワード」から逆算する
ランキングサイトは感覚で作るものではありません。
検索キーワード＝ユーザーの悩みそのもの だからです。
たとえば、
- 「おすすめ」 → 比較したい
- 「安い」 → 価格重視
- 「口コミ」 → 失敗したくない
- 「安全」 → 不安を解消したい
キーワードには、すでに“本音”が隠れています。
つまり私たちがやるべきことは、
「何を書くか考える」ではなく、
「この検索者は何に迷っている？」と考えること。
これだけでLPの内容は自然に決まります。
具体的な考え方（シンプル版）
例：「アートメイク クリニック おすすめ」
この検索の裏側は…
- どこが上手い？
- 失敗しない？
- 料金は？
- 痛くない？
- 本当に安全？
つまり
❌ クリニックの歴史紹介
❌ 代表メッセージ
ではなく、
⭕ 症例写真
⭕ 料金比較
⭕ 口コミ
⭕ 保証内容
これらを前半に置くべき、ということ。
検索意図に沿っていないLPは、
どんなにデザインがきれいでも読まれません。
SEO＝テクニックではなく
「ユーザー心理の理解」そのもの なのです。
媒体選定で「勝てる土俵」を選ぶ
次に考えるべきは、
「どこから集客するか？」です。
実はここも、多くの人がなんとなく決めています。
- とりあえずGoogle広告
- とりあえずSNS
- とりあえずSEO
これでは成果が安定しません。
大事なのは
ターゲット × 媒体の相性 です。
まとめ
ランキングサイトで成果が出るかどうかは、
テクニックやセンスではなく 「設計」でほぼ決まります。
ターゲットを明確にし、検索意図を読み取り、最適な媒体を選ぶ。
たったこれだけの戦略ですが、ここを曖昧にしたままLPを作っても、成果は偶然に頼ることになります。
逆に、戦略さえ固まれば、何を書くべきか・どこで集客するべきかが自然と見えてきます。
LP制作は「作業」ではなく「準備が9割」。
まずは制作に入る前に、
誰に・何を・どこで届けるのか。
この3つを必ず言語化することから始めましょう。
それが、ランキング上位と売上アップへの最短ルートです。
