TikTok Shop入門｜そもそも何？他のECとの違いやメリットをやさしく解説

最近よく耳にするTikTok Shop。

名前は知っていても「そもそも何ができるの？」「普通のネットショップと何が違うの？」と疑問に思っている方も多いのではないでしょうか。

TikTok Shopは、動画やライブ配信を見ながらそのまま商品を購入できるTikTok発の新しいショッピング機能です。SNSとECが一体化しているため、従来のネット通販とは少し違った体験ができます。

この記事では、TikTok Shopの仕組みや特徴、メリット、そしてどんな商品に向いているのかを初心者でもわかりやすく解説していきます。

TikTok Shopとは？

TikTok Shopとは、TikTokアプリの中で商品を探し、そのまま購入まで完結できるショッピング機能です。
通常のECサイトでは、動画や広告を見てから外部のサイトへ移動して買い物をしますが、TikTok Shopではその必要がありません。動画やライブ配信に表示された商品リンクをタップするだけで、アプリ内でスムーズに購入できます。

つまり「見て気になる」から「買う」までの流れをアプリ内で完結できるのが最大の特徴。SNSとショッピングが一体化した、いま注目のECサービスと言えます。

TikTok Shopの仕組み

TikTok Shopは、動画やライブ配信から直接購入できる仕組みが大きな特徴です。流れを簡単に整理すると以下のようになります。

1. 出店者が商品を登録
   　企業や個人の出店者がTikTok Shopに商品情報を登録します。
2. 動画やライブで商品を紹介
   　クリエイターやショップ自身が、商品を動画やライブ配信で紹介します。
3. 購入者がその場で注文
   　視聴者は動画や配信画面に表示された商品リンクをタップし、アプリ内でそのまま購入可能です。
4. 決済・配送はTikTok Shop経由で完結
   　支払い方法の選択から配送手配まで、すべてTikTok Shopのシステムで処理されます。

この仕組みによって、ユーザーは「動画で気になった商品を見つけたら、アプリを離れずに購入できる」体験ができます。従来のように外部サイトに飛んでカートに入れる手間がなく、スムーズに購買行動につながるのです。

主な特徴と他のECとの違い

TikTok Shopは、従来のECサイトや他のSNSショッピング機能と比べても、いくつかユニークな特徴があります。

特徴① 動画から直接購入できる

「見て→気になる→買う」がシームレスにつながるのが最大の特徴です。動画やライブで紹介された商品を、その場でワンタップ購入できます。

特徴② アプリ内で完結する

Amazonや楽天のような外部サイトに飛ぶ必要がなく、すべてTikTokアプリ内で決済・配送まで完了します。ユーザーにとってスムーズで、離脱も少なくなります。

特徴③ クリエイターと連携できる

インフルエンサーやクリエイターが商品を紹介し、購入につなげられる仕組みがあります。これはInstagramショッピングやBASEにはあまりない強みです。

特徴④ レコメンド力の高さ

TikTokのアルゴリズムによって、ユーザーの好みに合った商品が表示されやすく、自然な購買につながります。

TikTok Shopは「SNSでの発見」と「購入」を一気通貫でつなげる、今までにないECの形といえます。

TikTok Shopの基本機能

TikTok Shopには、出店者・クリエイター・購入者それぞれに便利な機能が用意されています。主なものを簡単に整理すると以下の通りです。

① ショップ開設機能

企業や個人事業主は、TikTok Shopにショップを開設して商品を登録できます。特別なシステムを用意する必要はなく、スマホやPCから簡単に始められます。

② 動画・ライブ配信連携

投稿する動画やライブ配信に商品をタグ付けし、視聴者がワンタップで商品ページにアクセスできるようにできます。商品の紹介と販売が一体化する点が強みです。

③ アフィリエイト機能

TikTokクリエイターが他人の商品を紹介し、売上が発生すると報酬を得られる仕組みがあります。インフルエンサーを活用した拡散がしやすいのが特徴です。

④ 決済・配送サポート

購入者はTikTokアプリ内で決済を完了でき、配送に関してもTikTok Shopを通じて手配されます。出店者にとっては導入のハードルが低く、購入者にとっては安心して利用できる環境です。

TikTok Shopのメリット

TikTok Shopには、従来のECにはない魅力がいくつもあります。特に出店者・購入者の両方にとってメリットが大きいのが特徴です。

メリット① 商品の魅力を動画で伝えやすい

写真や文字だけでは伝わりにくい質感や使い方も、動画ならリアルに表現できます。コスメの使用感やファッションの着用イメージなど、体感的に訴求できるのが強みです。

メリット② 若年層へのリーチが強い

TikTokは10〜30代を中心に利用されているため、トレンドに敏感な層へアプローチしやすいのが特徴。新商品の拡散やブランド認知の向上にもつながります。

メリット③ インフルエンサーを活用しやすい

アフィリエイト機能を使えば、人気クリエイターが商品を紹介し、購入につなげてくれます。広告費を大きくかけなくても拡散力を得られる点が魅力です。

メリット④ 初期コストが低い

自社でECサイトを構築したり、モールに大きな手数料を払ったりする必要がなく、低コストで始められます。小規模事業者や個人にも適しています。

適している商材の例

TikTok Shopは動画やライブで商品の魅力を直感的に伝えられるため、“見せて伝わる商品” が特に向いています。具体的には以下のような商材です。

① アパレル・ファッション小物

• コーディネート例や着用感を動画で見せられる
• カラーやサイズ感の違いも直感的に伝わる

② コスメ・美容関連

• メイクの使用感やテクスチャーを動画で表現できる
• スキンケアやヘアケアなども効果をリアルに伝えやすい

③ 雑貨・小物・アクセサリー

• 見た目や質感、使用シーンを短い動画で見せると購入意欲が高まる
• キッチン雑貨やインテリア小物なども人気

④ トレンド商品・低〜中価格帯商品

• 流行に敏感なユーザー層にアピールしやすい
• 衝動買いされやすい価格帯の商品が売れやすい

この記事のまとめ

TikTok Shopは、動画やライブ配信を通じてそのまま商品を購入できるSNS発の新しいECサービスです。

TikTok Shopは、SNSでの発見から購入までを一体化した新しい買い物体験を提供します。
特に、動画で商品の魅力を伝えやすいアパレル・コスメ・雑貨などの商材は相性が良く、若年層へのアプローチや衝動買いを狙うには最適です。

初心者でも気軽に始められるTikTok Shop。まずは、自分の扱う商品がTikTokでどう映えるかをイメージしながら、小さく試してみるのがおすすめです。動画で魅力を伝え、アプリ内で購入まで完結する体験を提供することで、新しい販売チャンスが広がります。