TikTok Shopでインフルエンサー選びが重要な理由
TikTok Shopは、動画を見てそのまま商品を購入できる仕組みです。
そのため、インフルエンサーの紹介やレビューが「売れるかどうか」に直結します。
例えば同じ商品でも、
- フォロワーに信頼されているインフルエンサーが紹介すると「欲しい！」と思ってもらいやすい
- 逆に、相性が合わないインフルエンサーに頼むと「広告っぽいな」と思われてスルーされてしまう
といった差が出てきます。
つまり、インフルエンサー選びは売上やブランドイメージを左右する大事なポイントです。
正しい選び方を知っておくことで、ムダなコストをかけず、しっかり成果につなげることができます。
インフルエンサー選定の基本ポイント
TikTok Shopで成果を出すには、ただ有名な人にお願いするだけでは不十分です。
以下の3つを意識すると、商品に合ったインフルエンサーを選びやすくなります。
1. フォロワー数より「エンゲージメント率」を重視する
フォロワーが多くても、いいねやコメントが少ないと「実際には見られていない」可能性があります。
逆にフォロワー数が少なくても、コメントが活発であれば購入につながりやすいこともあります。
「どれだけフォロワーとやり取りしているか」をチェックしましょう。
2. ターゲット層とフォロワー層が一致しているか
例えば、コスメを売りたいなら「美容に関心のある若い女性が多いインフルエンサー」が向いています。
スポーツ用品なら「運動好きのフォロワーが集まるインフルエンサー」の方が効果的です。
自分の商品を買ってくれそうな人がフォロワーにいるかが大切です。
3. 過去のPR実績を確認する
過去にどんな商品を紹介しているかを見てみましょう。
- 似たジャンルの商品を紹介しているか
- 投稿のコメント欄に「買いました！」「気になる！」といった反応があるか
これらを確認することで、信頼できるかどうかを判断できます。
目的別インフルエンサーの選び方
インフルエンサーは「誰でも良い」わけではなく、自社の目的に合った人を選ぶことが大切です。
ここでは、よくある3つの目的に分けておすすめのタイプを紹介します。
1. 認知度を広げたいとき
- おすすめ：フォロワー数が多いインフルエンサー
- 目的：とにかく多くの人に商品を知ってもらう
- 特徴：拡散力があるため「まず知ってもらう」段階に最適
新商品や新ブランドの立ち上げ時に有効です。
2. 売上を伸ばしたいとき
- おすすめ：フォロワーとの距離が近いインフルエンサー（マイクロインフルエンサー）
- 目的：実際に「買いたい」と思わせること
- 特徴：フォロワーとの信頼関係が強く「この人が言うなら買ってみよう」と思ってもらいやすい
すでに認知されていて「購入につなげたい」場合に効果的です。
3. ブランドイメージを高めたいとき
- おすすめ：自社商品や理念と相性の良いインフルエンサー
- 目的：長期的にブランド価値を高める
- 特徴：単なるPRではなく「その人らしさ」と商品が自然に結びつくことで、ファンの信頼が積み重なります
高価格帯の商品や継続利用が大切なサービスにおすすめです。
インフルエンサー選定で注意すべきこと
インフルエンサー選びには落とし穴もあります。
ここでは失敗を防ぐために必ず確認しておきたいポイントを紹介します。
1. フォロワー数だけで判断しない
「フォロワーが多い＝売れる」とは限りません。
フォロワー数は立派でも、実際の反応が少なければ意味がありません。
数字だけでなく、フォロワーとの関わり方を見ましょう。
2. エンゲージメントの質をチェックする
「いいねが多いけどコメントがほとんどない」「コメントが単なるスタンプだけ」という場合は要注意。
本当にファンがいるかどうかを見極めるには、コメントの内容やフォロワーの反応の深さを見ることが大切です。
3. フェイクフォロワーに注意
一部のインフルエンサーは、フォロワーを購入して数を増やしていることもあります。
エンゲージメント率が極端に低い場合は、その可能性を疑いましょう。
4. ブランドや商品の相性を最優先する
どれだけ人気があっても、自社商品と合わなければ逆効果になることもあります。
例えば、健康志向の商品をファストフード好きのインフルエンサーに紹介しても説得力がありません。
「この人が紹介すれば自然に見えるか？」を基準に選びましょう。
TikTok Shopで成果を出すには「相性」と「信頼性」がカギ
TikTok Shopでインフルエンサーを選ぶときは、フォロワー数の多さだけに注目しないことが大切です。
大事なのは、
- 商品を買ってくれそうなフォロワーが集まっているか
- インフルエンサーとフォロワーの関係が信頼で結ばれているか
- 自社のブランドイメージと自然にマッチするか
といった点です。
「認知拡大」「売上アップ」「ブランディング」など、自分の目的に合わせて最適なインフルエンサーを選ぶことで、無駄なく効果的に成果を出せます。
TikTok Shopで成功するための一番のポイントは、商品と相性が良く、信頼性のあるインフルエンサーと組むことです。
TikTok Shopで成果を出すには、フォロワー数だけで判断せず、信頼性やブランドとの相性を意識することが大切です。
この記事で紹介した「選定の基本ポイント」「目的別の選び方」「注意点」を参考にすれば、あなたの商品にピッタリのインフルエンサーを見つけやすくなります。
まずはこの記事をチェックしながら候補をリストアップしてみましょう。
