「TikTok Shopのライブコマースって何？」「どうやって始めればいいの？」
そんな疑問をお持ちの方に向けて、この記事ではTikTokを使ったライブ販売の仕組みや始め方、売上アップのコツまでわかりやすく解説します。
ライブ配信で商品がどんどん売れる時代。初心者でもすぐに実践できる内容をお届けします！
TikTok Shopのライブコマースとは？
TikTok Shopのライブコマースとは、TikTokのライブ配信機能を使って、視聴者にリアルタイムで商品を紹介・販売できる仕組みです。
ライブ配信中に画面上へ商品リンクを表示でき、視聴者はその場で商品詳細を見たり、購入したりすることができます。
その場でコメントをもらいながら説明できるため、「信頼感」や「臨場感」が伝わりやすく、一般的なECよりも高い購入率が期待されます。
たとえば、ファッションやコスメ、雑貨などは、実際の使用感をその場で伝えられるため、購入を後押しする効果も◎。
中国をはじめとする海外ではすでに主流の販売手法となっており、日本でも注目度が急上昇中です。
なぜ今、ライブコマースが注目されているのか
ライブコマースが注目されている最大の理由は、「売れる」からです。
従来のネットショッピングでは「実物が見られない」という不安がありましたが、ライブ配信ではリアルタイムで使用感を伝えたり、質問にその場で答えたりできます。これにより、信頼感が生まれ、購入につながりやすくなります。
さらにTikTokは、「興味関心ベース」で動画が表示されるアルゴリズムが特徴。フォロワーが少なくても、おすすめ（For You）に乗れば一気に拡散されるチャンスがあります。
つまり、誰でも始められて、アイデア次第で売上を伸ばせる可能性があるのが、TikTokのライブコマースなのです。
TikTok Shopでライブコマースを始めるには
TikTok Shopでライブコマースを始めるには、まず以下の準備が必要です。
STEP1：TikTok Shopに出店登録
TikTok Shopの公式サイトから、販売者アカウントを開設します。
必要なのは、本人確認書類や事業情報など。個人でも出店可能です。
STEP2：商品登録
販売したい商品を登録し、価格や在庫を設定します。
ジャンルによっては審査が必要な場合もあります
STEP3：ライブ配信の設定
出店が完了すると、TikTokアプリ内の「ライブ」から商品を紐づけた配信ができるようになります。
配信タイトルやサムネイル、商品リンクを事前に設定し、準備が整ったら配信スタート！
ライブコマースで売れるためのポイント
ライブ配信をすれば自動的に売れる…わけではありません。視聴者を引きつけ、購入につなげるには工夫が必要です。
配信時間帯を工夫する
視聴者が多い19〜22時の時間帯が狙い目。ターゲットによっては、昼休みや朝の時間も効果的です。
最初の10秒が勝負
配信開始直後は離脱されやすいため、冒頭で「今日の内容」や「限定特典」を伝えると興味を引きやすくなります。
商品の見せ方を工夫する
実際に使って見せたり、使用前後の比較をしたりすると、説得力がアップします。テロップや音楽も活用してテンポよく進めましょう。
視聴者とのやり取りを大切に
コメントへのリアルタイム対応は、ライブならではの強み。信頼感を生み、購入の後押しになります。
よくある失敗例とその対策
ライブコマースは手軽に始められますが、失敗してしまうポイントも共通しています。以下で代表的な例とその対策を紹介します。
視聴者が集まらない
配信前にSNSやTikTok投稿で告知を行い、ゴールデンタイム（夜）を狙って配信しましょう。
商品が売れない
実演・ビフォーアフター・クチコミ紹介などで、リアルな価値を伝えましょう。
コメント対応がおろそか
名前を呼んだり、質問にこたえることで信頼感が生まれ、購買につながりやすくなります。
ライブ配信をもっと効果的にするには？
基本的な配信に慣れてきたら、ひと工夫加えるだけで成果が大きく変わることも。
ここでは応用的なテクニックをご紹介します。
インフルエンサーとコラボする
フォロワーを多く抱えるTikTokクリエイターとコラボすることで、一気に認知度アップ＆信頼感を獲得できます。商品提供や報酬での提携も一般的です。
限定特典やクーポンを活用
「ライブ限定10％オフ」「配信中だけ送料無料」など、今買う理由をつくることで購入率が上がります。
分析ツールを使って改善
TikTok Shopには視聴数・滞在時間・商品クリック率などの分析データが見られる機能があります。数値を見ながら、配信の改善ポイントを把握しましょう。
ライブコマース導入に迷っている方へ
「興味はあるけど、自分にできるか不安…」
そんな方も多いと思います。
ですが、TikTokのライブコマースは、最初の一歩さえ踏み出せば、改善しながら伸ばしていける仕組みです。
いきなり完璧な配信を目指す必要はありません。
たとえば、まずは「1商品だけ紹介する短いライブ」から始めてもOK。最初は視聴者が少なくても、続けるうちにコツがつかめてきます。
どうしても不安な方は、ライブ配信の代行サービスや運用サポートを活用する方法もあります。台本作成やコメント対応を代行してくれる業者もあり、初心者の方には心強い味方です。
TikTokライブコマースは、今が始めどき！
TikTok Shopのライブコマースは、誰でも手軽に始められて、しっかり売上につながるチャンスのある販売方法です。
ポイントは以下の通り：
- 視聴者とのリアルなやり取りが購入を後押し
- 少ないフォロワーでも拡散チャンスがある
- 工夫次第で初心者でも成果を出せる
- 外注やサポートも活用できる
迷っている方こそ、まずは小さく始めてみることが何よりの近道です。
あなたの商品をもっと多くの人に届けるために、TikTokライブコマースをぜひ活用してみてください！
