TikTok Shopは、2025年6月30日に日本でも本格スタートした新しいECプラットフォーム。ショート動画やライブ配信を通じて商品を販売できるため、他のECモールとは違った集客・販売スタイルが魅力です。
すでに多くのインフルエンサーや企業が活用を始めており、今から参入しても遅くありません。これからEC販売を始めたい方や、新しい販路を模索している方は必見です！
TikTok Shopとは？今注目されている理由
TikTok Shopとは、ショート動画プラットフォーム「TikTok」内で、商品を直接販売・購入できるEC機能のことです。ユーザーは動画やライブ配信を見ながら、気になった商品をその場で購入できるという特徴があります。
基本的な仕組み
TikTok Shopでは、以下のような形で商品が紹介・販売されます。
- 動画に商品リンクを設置
- ライブ配信中に商品を紹介・購入できる機能
- 商品一覧ページからの直接購入
ユーザーの「欲しい！」というタイミングを逃さずに販売できるのが最大の魅力。通常のECモールでは難しい“衝動買い”を促せるのが大きな強みです。
なぜ今、注目されているのか？
- SNS×ECの相乗効果で若年層を中心に支持されている
- 広告に頼らず、動画コンテンツだけで集客・販売が可能
- Amazonや楽天に比べて競合がまだ少ないブルーオーシャン
今後さらに成長が見込まれるソーシャルコマース市場の中でも、TikTok Shopは特に注目されており、早めに参入することで先行者メリットを得るチャンスです。
TikTok Shopへの出店方法｜登録から販売開始までの流れ
STEP1：TikTok Shop出店ページへアクセス
まずは、以下の公式出店ページにアクセスします。
👉 TikTok Shop出店申請ページ（日本）
ここから「サインアップ（出店申請）」を行います。
STEP2：販売者アカウントを作成
個人事業主・法人どちらも登録可能です。
- 法人の場合： 会社名、登記情報、代表者情報などを入力
- 個人の場合： 本人確認書類（運転免許証など）のアップロードが必要
登録にはTikTokアカウントと連携が必要です。販売用のアカウントをあらかじめ作成しておくのがおすすめです。
STEP3：販売に関する情報を登録
次に、以下の情報を入力・設定します。
- 出店者情報（連絡先、返金ポリシーなど）
- 決済・入金情報（銀行口座）
- 配送・返品の条件（送料や対応エリアなど）
※入力ミスがあると審査に時間がかかるため、正確に入力しましょう。
STEP4：商品登録・ストア設定
審査完了後、実際に商品を登録します。
- 商品名・価格・在庫数・商品説明などを入力
- 商品画像・紹介動画のアップロード
- カテゴリ・配送条件の設定
ここで、魅力的な商品写真や動画を用意しておくことで、売れ行きに大きく影響します。
STEP5：販売スタート＆プロモーション
商品登録が完了すれば、すぐに販売を開始できます。
ライブ配信や動画投稿と連動することで、フォロワーや視聴者に自然にアプローチ可能です。
・早ければ1営業日〜3日程度で審査完了
・不備があると再提出が必要な場合あり
このように、TikTok Shopへの出店は比較的シンプルな流れです。特に動画投稿に慣れている方や、他モールでの販売経験がある方ならスムーズに始められます。
TikTok Shopで売れるためのポイント
ただ出店するだけでは売れません。TikTokならではの売れ筋戦略を押さえておきましょう。
①「リアルさ」や「共感」が伝わる動画を作る
高品質な映像よりも、生活感のある動画が好まれます。
実際に使ってみた感想や、本音トークが購買につながりやすい傾向に。
②ハッシュタグとBGM選びで拡散力アップ
投稿時には、#TikTokShop #購入品紹介などの人気タグを活用。
トレンド音源を使うことで、アルゴリズムに乗りやすくなります。
③インフルエンサー活用で爆発的な拡散も狙える
TikTokクリエイターとコラボすれば、一気に認知を広げることも可能。
「TikTok Creator Marketplace」で提携もスムーズに。
TikTok Shopの手数料と注意点
出店前に知っておきたいのが、手数料の仕組みと注意点。想定外のコストやトラブルを防ぐために、事前にチェックしておきましょう。
TikTok Shopの手数料はいくら？
販売手数料：７％
登録から45日以内に必要な初期設定を完了させ、商品を3点アップロードした場合、90日間3％になります。
※別途、決済手数料や返金時の費用がかかる場合もあります。
注意すべきポイント
- 審査に時間がかかる場合あり（情報の不備に注意）
- 配送対応は販売者自身が行う（物流体制の準備を）
- 偽物や誇大広告と判断されるとアカウント停止の可能性も
まとめ｜TikTok Shopは今こそ始めどき！
TikTok Shopは、動画を活用して商品を“魅せて売る”これまでにないECプラットフォームです。
初期費用がかからず、若年層へのアプローチにも強いため、今後の販路拡大を考える方にとっては大きなチャンスです。
出店手続きもシンプルで、動画を活用した工夫次第で大きく売上を伸ばすことも可能です。
「ちょっと気になる」という方は、まずは無料登録と1商品の出品から始めてみてはいかがでしょうか？
早く始めた分だけ、先行者メリットを得やすいのもTikTok Shopの特徴です。
このタイミングで、新たな販売チャネルとしてぜひ活用してみてください！
