TikTok Shopで売るなら「インフルエンサー活用」がカギ！
TikTokで商品を売れる時代が本格化しています。
特に「TikTok Shop」は、視聴から購入までがアプリ内で完結する次世代ECとして注目を集めており、今や多くの企業がマーケティングの新たな柱として導入を進めています。
そんな中で、TikTok Shopを最大限に活用するうえで欠かせないのが「インフルエンサーの力」。
彼らの影響力を活用することで、広告感のない自然な訴求と爆発的な拡散力を得ることが可能になります。
この記事では、TikTok Shopの基本から、インフルエンサーとの連携方法・選び方・よくある課題まで、初めての方にもわかりやすく解説します。
そもそもTikTok Shopとは？
TikTok Shopとは、TikTokアプリ内で「視聴→購入→決済」まで完結できるEC機能のことです。
投稿動画やライブ配信に商品リンクを直接設置でき、視聴者は気になった瞬間にすぐ購入できるのが大きな特徴です。
TikTok Shopの基本的な仕組み
- 出店者（セラー）：ブランドや個人事業主が商品を登録・販売
- クリエイター（インフルエンサー）：商品を紹介し、購入を促進（成果報酬型も可）
- 消費者：動画を見ながら、アプリ内でシームレスに商品購入が可能
これまでのECサイトとは異なり、TikTok Shopは「ユーザーの自然な購買行動」に入り込む仕組みです。
つまり、ただ出品するだけでは売れず、見せ方や紹介のされ方が極めて重要なのです。
なぜインフルエンサーが重要？その理由と活用の現状
TikTok Shopで成果を出すには、「誰が紹介するか」が非常に大きな影響を与えます。
そこで注目されているのが、インフルエンサー（クリエイター）を通じたPRです。
視聴者は「おすすめ」から買いたい
TikTokは、ユーザーが「信頼する人のリアルな声」に反応しやすいプラットフォームです。
インフルエンサーが実際に使っている様子を見せることで、視聴者は「自分も使ってみたい」と自然に思うようになります。
フォロワー数よりも“信頼度”がカギ
影響力の大きさは、フォロワー数だけでは測れません。
むしろ「コメントの多さ」や「視聴者との距離感」の近いインフルエンサーの方が、コンバージョンにつながるケースも多数あります。
実際に多くの企業が取り入れている
・新商品をPRするためのショート動画投稿
・リアルタイムで購入を促すライブコマース
・ファンとのコラボ企画で参加型キャンペーン
など、さまざまな形でインフルエンサー活用が広がっています。
TikTokインフルエンサーとの連携方法と活用施策
インフルエンサーをどう活用するかは、TikTok Shopの成否を分ける重要なポイントです。
ここでは、代表的な連携方法や活用施策を簡潔にご紹介します。
主な連携パターンはこの3つ
1. 商品紹介のショート動画投稿
「使ってみた」「開封レビュー」など、リアルな使用感を動画で発信。
広告感を出さずに“おすすめ”するスタイルが定番です。
2. ライブ配信でのリアルタイム販売
インフルエンサーがその場で商品を紹介し、リアルタイムで質問に回答しながら販売につなげます。
視聴者との距離が近いため、購買意欲が高まりやすいです。
3. コラボ企画・キャンペーン型PR
例：インフルエンサーの名前を冠した限定コラボ、視聴者参加型のプレゼント企画など。
バズを狙った拡散型の施策として有効です。
TikTok Creator Marketplaceの活用もおすすめ
TikTok公式のCreator Marketplace（TCM）では、登録クリエイターのジャンルや過去の実績からインフルエンサーを探せます。
マッチングの精度が高く、契約や報酬管理もスムーズに行えます。
成果を左右する！インフルエンサーの選び方・キャスティングのコツ
TikTok Shopでインフルエンサーを起用する際、「誰に頼むか？」は非常に重要です。
ここを間違えると、せっかくの施策も効果が出ず、予算が無駄になることもあります。
選び方①：フォロワー数より“エンゲージメント率”を重視
大切なのは、どれだけ多くの人が反応しているか。
具体的には「いいね」「コメント」「保存」「シェア」などの数をチェックしましょう。
- フォロワー10万人でも、反応が少なければ効果は薄い
- フォロワー1万人でも、熱量の高いファンが多ければ売れる
選び方②：商品との親和性・ジャンル一致を見る
ターゲット層とズレがあると、どれだけ上手に紹介されても売上にはつながりにくくなります。
美容品なコスメ系クリエイター、日用品なら主婦層の指示が高い
選び方③：過去のPR投稿や企業案件の実績もチェック
「企業案件慣れしているか」「自然な紹介ができているか」を見ることで、安心して依頼できるか判断できます。
可能であれば、過去にコラボした企業へのフィードバックも確認すると安心です。
キャスティング時のチェックリスト（一部）
- PR表記や薬機法への理解はあるか？
- 商品を実際に使ってくれるか？
- スケジュールや納期は柔軟に対応できるか？
導入前に押さえておきたい注意点とよくある課題
インフルエンサー活用は強力な手法ですが、事前に知っておきたい注意点もいくつかあります。
1. 思ったほど効果が出ないこともある
エンゲージメントが高くても、購買行動に結びつかないケースもあります。
テスト運用で効果を測るのがおすすめです。
2. ステマ・薬機法など法規制に注意
PR投稿には広告であることの明記が必須。
化粧品や健康食品などは薬機法に違反しない表現が必要です。
3. コミュニケーションコストが意外と高い
契約、投稿内容の確認、スケジュール調整など、想像以上にやりとりが発生します。
まとめ｜インフルエンサー起用でTikTok Shopを成功させるには
TikTok Shopを活用して成果を上げるには、インフルエンサーとの連携が大きなカギとなります。
商品の魅力を自然に伝え、視聴者の購買行動を後押ししてくれる存在だからです。
とはいえ、誰に依頼すればいいのか、どんな施策が合っているのかなど、実際にやってみないと見えにくい課題も多くあります。
ぜひ、今回ご紹介したポイントを参考に、TikTok Shop×インフルエンサー施策を始めてみてください。
